In der Business-Welt ist effektives Netzwerken der Schlüssel zum Erfolg. Jobs, Aufträge und Kooperationen - all das kann dir ein gut ausgebautes Netzwerk an Kontakten heutzutage bringen.
Nutze zum Beispiel unser anstehendes DNHK Sommerfest dazu neue Kontakte zu knüpfen, dein Netzwerk nachhaltig auszubauen oder bestehende Beziehungen zu vertiefen. Dir fehlt als Young Professional noch etwas die Übung? Hier haben wir für dich 4 hilfreiche Aspekte zusammengetragen, wie effektives Netzwerken gelingt.
Tipp 1: Erste Schritte beim Networking
Kommunikation, gerade im persönlichen Treffen geht über das Gesagte hinaus. Du kommunizierst ebenso non-verbal über Augenkontakt, deine Körpersprache, Haltung, Gestik und Mimik und deine Stimme. Sei dir dessen bewusst – auch aktiv während des Gesprächs. Versuch einmal an vergangene Gespräche zu denken: sitzt du aufrecht und wirkst präsent oder spielst du nervös an deiner Kleidung? Sprichst du leise oder zu schnell wenn du nervös wirst? Nickst du bejahend um deinem Gegenüber zu signalisieren, dass du aufmerksam zuhörst oder zustimmst?
Versuche deine Muster dahingehend zu erkennen, überlege welche Wirkung sie auf dein Gegenüber haben können und versuche deine Gewohnheiten bewusst im Gesprächen zu steuern.
Auch wenn du im Gespräch gerade nur zuhörst, kann dies bereits einen enormen Unterschied in der Wahrnehmung bei deinem Gegenüber ausmachen.
Tipp 2: Selbstvertrauen gewinnen
Denk daran, die meisten Menschen sind nervös wenn sie auf andere Menschen treffen – du bist kein Einzelfall. Eine gute Vorbereitung kann dir beim Netzwerken helfen. Erkundige dich wer zu dieser Veranstaltung kommt und informiere dich über die Person, ihre Tätigkeit und die Branche in der sie tätig ist. Du findest dabei interessante Informationen? Perfekt, das kann ein guter Einstieg für ein Gespräch sein. Vorbereitung gibt dir zum einen die Selbstsicherheit, zu wissen worüber du sprechen möchtest, zum anderen gibst du deinem Gegenüber damit das Gefühl ernsthaft interessiert an seiner Tätigkeit zu sein und bereits Vorkenntnisse auf dem Gebiet mitzubringen – das kann einen Gesprächsfluss enorm erleichtern.
Unsere Empfehlung um Stress im Gespräch zu vermeiden:
- überlege dir bereits vor einer Veranstaltung konkret was du über dich und dein Business sagen möchtest und was eine interessante aber kurze Vorstellung deiner Person ist
- Stelle bereits am Anfang des Gesprächs sicher, dass dein Gegenüber deinen Namen und du seinen/ihren kennst, lass ihn diesen gegebenfalls nochmals wiederholen sofern du ihn nicht sofort verstanden hast. Sprich dein Gegenüber auch im Gespräch mit seinem Namen an, das verstärkt die Bindung und zeugt von Interesse
- Suche dir jemanden den du eventuell bereits kennst, oder jemanden der alleine steht, hier ist der Gesprächseinstieg oft leichter und Menschen sind noch offener um eine Unterhaltung zu beginnen
- Frage freundlich ob man dich jemandem Neuen vorstellen kann, eine direkte Vorstellung ist ein guter „Eisbrecher“ für ein Gespräch
Tipp 3: No-pressure
Überlege dir gern vorher mit wem du gesprochen haben möchtest, aber lass deine Liste nicht zu lang werden – du möchtest in Gesprächen präsent sein und deinem Gegenüber kein Gefühl von Zeitdruck vermitteln. Lass den Gedanken los, dass du auf einer Veranstaltung mit allen Menschen gesprochen haben musst, hier zählt Qualität vor Quantität. Konzentriere dich lieber auf ein paar gute Gesprächspartner, denen du deine volle Aufmerksamkeit schenkst. Seine Präsenz zu zeigen kann ebenso anstrengend sein, erlaube dir daher immer wieder auch kurze Pause zwischendurch, um auch deinem nächsten Gesprächspartner deine volle Aufmerksamkeit geben zu können. Denn das oberste Gebot ist stets: du sollst dabei Freude haben. Das wird auch jeder Gesprächspartner spüren.
Unsere Empfehlung: es müssen nicht immer 1-1 Gespräche sein. Die Beteiligung an einem Gruppengespräch nimmt dir den Druck auf jede Aussage die passende Antwort zu kennen, gibt dir aber ebenso die Zeit zu überlegen, um wirklich sinnvolle Inhalte dem Gespräch beizutragen.
Tipp 4: Netzwerk analysieren
Netzwerke und Bedürfnisse verändern sich mit der Zeit. Betrachte dein Netzwerk – findest du Quantität oder Qualität? Wie oft agierst du mit deinen bestehenden Kontakten? Likst du Beiträge oder findet ein regelmäßiger Austausch statt? Es geht um eine Symbiose, nutze deswegen gern deine Zeit nicht nur um dein Netzwerk auszubauen, sondern ebenso um deine bestehenden Beziehungen zu pflegen. Effektives Netzwerken ist kein „Übernacht-Erfolgs-Modell“ sondern eine Langzeitstrategie.
Starte ohne Erwartung aber ergreife Chancen, die sich dir bieten. Nicht jedes Gespräch liefert dir neue Geschäftsbeziehungen. Wenn du jedoch aufmerksam bleibst wirst du sehen, dass du aus jeder Begegnung etwas mitnehmen kannst.
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